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拆解拼多多小程序13个拉新裂变的环节,学习增长套路

给赞&邓皆斌

原作者:给赞&邓皆斌 2018-08-31

拼多多 拉新 裂变 增长

2018-08-31
据说小程序最牛逼的增长套路就在这里面
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作者:给赞&邓皆斌

来源:王六六说(ID:liuliu4114)

本文为作者授权一分时时彩发布,转载请联系作者并注明出处。


几个关键字:电商、拼团、自传播、失效性(紧迫感)、诱导、不想损失、微信小程序、App



1、开红包领现金


大发3d标题:好友帮开,你领现金--小程序


玩法规则:进入小程序,平台赠送1个红包,领取后,立即提示邀请好友帮忙拆,红包总额没有上线,邀请好友越多,获得金额越多


获得的金额,7天内有效,过期失效


当满足对应人数时,有额外的奖励


每人每天有3次帮开的机会,每天可帮助同一个人开一次


获得的奖励,兑换为现金券(小程序专用,无门槛)--兑换等级为1、3、5;兑换过的等级就不能再兑换


大发3d页面下面,是展示的商品,提示用户,浏览商品,有机会会得红包


特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在提现之后才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性


大发3d截图:


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大发3d目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册。



2、开宝箱领钱


大发3d标题:邀请好友开宝箱,领取无门槛现金--小程序


玩法规则:进入大发3d页面,平台赠送1个宝箱,提示邀请好友分享到群,100%赢取无门槛奖金


发起后24小时内,未组满4人即失效,无法获得无门槛现金券--自己是团长,需要再邀请3人


组团成功,即可获得现金券,券在36小时内有效


大发3d期间,不能多次帮同一好友开宝箱,但发起开宝箱次数不限,在该宝箱满4人拆成功或逾期失败后,可以再发起下一个拆宝箱


开宝箱大发3d赠送无门槛现金券(小程序,无门槛)


特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功才知道是券(购买商品的时候抵用),有一定的误导性


大发3d截图:


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大发3d目的:通过邀请好友帮忙开宝箱,获得优惠券,利用用户占便宜的心理,驱使用户分享,提升购买商品转化率(更便宜)



3、一分抽奖


大发3d标题:1分钱抽奖,天天有惊喜--小程序、App


玩法规则:大发3d流程:支付--分钱开团--邀请好友成团,获得中奖资格--等待开奖--中奖--商品发货/券发放


成团可领取随机红包,将于成团后3小时内自动发放,每日最多3次机会,最高10元


未达拼单认识,款项将自动原路退回


一等奖1名,领取奖品;二等奖,赠送88元代金券,拼单成功,100%中奖


连续抽奖三天,最多可获得10元现金券


特别提醒:在公众号中查看抽奖结果


大发3d截图:


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大发3d目的:用极低的参与门槛,以及100%有奖品的保证,再加上高价奖品的诱惑,给了用户极大的参与动力(占便宜、投机),顺带加上邀请好友一起才算参与成功,扩大参与人数和传播和对产品的体验,如果没有参与成功(没有邀请到好友一起),则平台退回参与付出的金额,让用户无任何参与压力(无任何损失)



4、砍价免费拿


大发3d标题:极速砍价,1刀砍成不是神话--小程序、App


玩法规则:进入大发3d页面,系统自动帮助砍一刀,立即引导用户分享到群,分享成功,系统又帮忙自动砍了一刀,提示继续分享,分享后系统没有帮忙砍,提示邀请好友帮忙砍,好友砍完后,提示分享到群开箱寻宝,分享成功后,系统又自动帮忙砍一刀,提示继续分享群,分享后提示邀请好友砍一刀(3个好友砍后),又可以开启宝箱。(宝箱是平台帮忙砍一刀),依此循环递进。


邀请好友一起砍,24小时内砍到0元即可免费领取商品


对于同一个商品,只能帮忙砍一次;每天最多可以帮3个好友砍价;每次砍价金额随机,参与好友越多越容易成功


砍价成功,需要在7天内在砍价页面完成收获信息,逾期失效


每邀请一定人数帮忙砍价,可开启宝箱,当帮砍价金额为0时,不计入宝箱帮砍次数。


特别提醒:砍的价格,有可能是0,一开始砍的价格很多,慢慢的越来越少


大发3d截图:


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大发3d目的:把一个人的社交关系尽量的覆盖到最大(占便宜的心理驱使用户去分享),并请求好友帮忙,让好友点击进入产品,从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环,让更多人接触产品、认识产品。



5、打卡领红包


大发3d标题:邀请好友打卡,天天领红包--小程序


玩法规则:分享到微信好友,有人点击分享的卡片进入,即可领取该好友红包


分享到群,可激活固定红包位(6个),固定红包次日可直接领取无需再次分享,3日内未领取固定红包需要重新激活


红包奖励金金7天内有效,需尽快兑换;兑换现金券  ①无门槛每日有数量限制  ②有门槛无数限制


大发3d截图:


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大发3d目的:(分享给好友,并且自己点击分享卡片,即打卡成功,获得红包),增加产品在用户自己社交圈的曝光率;红包优惠券,提升购买转化率



6、每日夺宝


大发3d标题:每日夺宝--小程序


玩法规则:每日赠送1次夺宝机会,每周一、三、五额外多一次(每周共计10次),夺宝次数不可累计,24点清零


抽中对应奖品后,对应各自不再参与当周多宝,每周日24点,重置格子与抽奖次数


每日参与夺宝、分享2次给好友,都可以获得额外幸运值;连续7天,可获得更多幸运值幸运值每周一可兑换优惠券(可累计,不清零)


宝箱中包含(现金、无门槛券、福利)


大发3d截图:


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大发3d目的:利用用户的投机心理,提升用户活跃度;参与夺宝,用户没有任何损失,反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单,提升购买转化率



7、明星送红包


大发3d标题:极限挑战8-14--小程序


玩法规则:抢到明星红包后,可邀请3个好友帮忙拆红包,红包拆开后会兑换成等额的优惠券


红包24小时内有效,邀请满3人即可拆开,逾期未拆失效


每天发放红包100万,先到先得,领完为止,金额无上线,成功领取一个红包后,可继续领取下一个红包


每人每天有3次帮助开红包的机会,每天可帮助同一个人开一次


特别提醒:对于第一次参与的用户,并没有提红包里面是什么,在用户的潜意识里面,红包就是现金,所以会根据引导进行分享。有一定的误导性。


大发3d截图:


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大发3d目的:通过明星噱头,并且做成群聊样式,拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态,引导分享,并且在等待过程中,引导点击查看其他的商品。最终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升



8、天天领现金


大发3d标题:天天拆红包,领百元现金--App


玩法规则:进入大发3d页后,自己主动拆红包,拆开后立即引导分享可拆第二个红包,分享后回来,自己第二个红包拆成功,立即引导继续分享(离提现之差N元了),分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群,(如:分享N个群,提现比例会达到多少、邀请N位好友,有机会获得神秘奖励等)


邀请好友帮忙拆,24小时内拆完,超时失效;当前红包拆完且提现成功/失效,可开启下一个红包①提现金额非固定②好友帮拆金额随机


24小时内拆完且可以提现的红包,账户金额保留10天,过期失效;提现所得的现金券12小时内有效。


每个用户每天最多可以提现3个红包,每个用户每天有3次帮拆的机会,可帮同一用户拆1次


用户每小时可参与一次整点抢红包,参与后需要开启新红包才可再次抢红包,抢的红包会计入已拆金额


特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,那么只有在第一次组团成功之后才知道是券,(购买商品的时候抵用),有一定的误导性


大发3d截图:

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大发3d目的:通过(好友帮拆、帮拆好友越多,获得奖励越多)来激励用户分享,找好友帮忙拆,让产品不断的出现在更多用户眼前,提升产品高曝光量和活跃度,同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励,有利于新用户注册



9、现金签到


大发3d标题:签到领现金--App


玩法规则:每天签到,获得随机现金,分享后即签到成功,每邀请一位好友签到,额外得现金(每份最高15元)


好友通过链接签到,各得0.1-2元;新用户链接下载,各得4-15元


满10元提现,现金用于兑换相应的无门槛券


连续签到数天后,可获得微信红包奖励


若连续14天未登录拼多多,则账户中的余额在第14日的24点失效


提升用户使用时长--自动存入签到余额--每隔4个小时可领取1个--定时领红包


▌抢红包


大发3d标题:签到加好友,一起抢红包


玩法规则:通过微信单聊,分享签到链接给好友,好友签到后,即成为签到好友


成为签到好友后,好友每天签到完,经过随机的准备时间后,即可点击领取好友红包


拼多多为你的第一个好友,每天定时发放好友红包--好友红包个数有限,可能会被其他好友抢光


最多可添加50个签到好友,好友的排序根据好友的活跃度进行变化


每天提醒好友签到,可获得额外的签到奖励金


大发3d目的:唤醒好友


▌兼职赚钱


唤醒好友:好友扫码签到,各的0.1-2元


邀请新用户加入:新用户下载,各得4-15元


当签到现金未达到兑换金额时,可以提前兑换成满减优惠券使用--签到金兑换大礼包--签到返利


大发3d截图:

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大发3d目的:(分享给好友,即签到成功,获得红包)引导好友签到,促活;引导好友下载,拉新;



10、助力享免单


大发3d标题:助力享免单--App


玩法规则:大发3d流程:选择商品 - 邀请好友助力 - 人满发货


不同商品,对好友助力的人数要求不同,邀请的好友必须是拼多多的新用户,下载App并且登录,算邀请成功


大发3d截图:

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大发3d目的:主要是获取新用户



11、转盘领现金


大发3d标题:转盘领现金--App


玩法规则:每天/人有2次免费抽奖机会,用完后可邀请人,引导邀请好友助力,获得更多机会


转盘奖品中的红包为无门槛现金券,分享后可领取成功,红包有效期为领取后的2小时


部分红包有幸运翻倍机会,引导分享到不同群/好友获得随机倍数的翻倍奖励


特别提醒:对于第一次参与的用户,很多会以为是现金,如果没有注意看规则,有一定的误导性


大发3d截图:

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大发3d目的:抽到现金,必须分享给好友后才可领取,现金奖励刺激老用户宣传拼多多;新用户点击后,引导下载App。



12、帮帮免费团


大发3d标题:好友帮你,成团必发货--App


玩法规则:大发3d流程:选择商品 — 分享给好友 - 好友支付 - 达到帮忙人数,发货


邀请好友帮忙支付,在24小时内完成,即可免费获得商品


不同的商品,对支付人数的要求不一样


大发3d截图:


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大发3d目的:换一种方式,邀请好友帮忙。对发起用户来说,通过好友帮忙,可以以更便宜的价格拿下商品;对于平台来说,可以引导更多人发起该大发3d,提升订单量。



总结


▌拉新


①邀请新用户下载,各得4-15元

②邀请好友(新用户)助力,免费拿商品


▌活跃


①主动/被动参与各种大发3d,获得好处

②推送消息


▌留存


商品便宜,再加上各种优惠券


▌自传播


每个大发3d都通过利益驱使,让用户分享给好友

每个大发3d都会通过“邀请好友帮忙做某件对我有益的事情、分享/邀请好友获得更多利益”等方式来引导用户分享到微信好友/群,让产品尽量多的曝光在更多用户面前,吸引帮忙的用户转变为参与用户、传播用户、购买用户


▌收入获取


商品佣金、广告、其他;


▌其他


现金诱导:现金券,说成是现金,诱导不熟悉大发3d的用户进行分享


围绕产品核心功能展开:【订单量提升】,大发3d奖励都为为现金券,券用于平台商品购买;邀请新用户免费拿商品,用户获取的同时,也是提升订单量


券的实效性:在规定的极短时间内要求完成某项任务 ,给到用户紧迫感,不想面对损失。


短的时间内消费掉获得的好处,便宜不占白不占,加快用户购买商品的决策和速度;短时间邀请更多的人帮忙,任务已经完成一半了,放弃有点不可惜


用户无实际成本付出:任何一个大发3d的参与,都不会消耗用户已有的利益,无心理门槛



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作者:给赞&邓皆斌 来源:王六六说
本文为作者独立观点,不代表一分时时彩立场,转载请注明出处,联系作者本人授权。
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